TEMA 17: COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING - ppt descargar

ESTABLECER LAS RELACIONES, ganar – ganar LA VENTA PERSONAL CONCEPTO: Es el proceso de comunicación interpersonal que le permite a una persona (vendedor/ representante de ventas/ ejecutivo), determinar y luego satisfacer las necesidades de un comprador, con beneficio recíproco para ambos. OBJETIVO: ESTABLECER LAS RELACIONES, ganar – ganar Mejor herramienta directa para establecer relaciones: cara a cara. La actividad de un representante de ventas debe ir ligada con la misión, visión y la estrate

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